Faszinierend waren sowohl die Produkte wie auch das Geld, das man durch nachgewiesenes Detailwissen verdienen konnte. Schulleistungsprämien, Rennlisten, Wettbewerbe und harte Zielvorgaben gewöhnten ihn an die Welt, in der er später effektiv werden sollte: die totale Welt des VBs. Drei simple Pflichten, ohne jede idealisierte Schönfärberei im Quoten- und Incentiveplan formuliert, bestimmten die Welt: "Neue Kunden gewinnen, bestehende Kunden so betreuen, dass sie erhalten bleiben, Umsätze erhöhen."
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